伟大的销售员乔·吉拉德在一次中国的演讲中说,有三种力量非常伟大的,一是倾听、二是微笑、三是耐心,同台演讲的演说家成杰也对乔·吉拉德的提出的这三种力量深表认同,并且道出了其中的奥秘!
种力量:倾听
有些销售员急于把自己的商品推销出去,东元,就在那里喋喋不休地对着顾客狂轰滥炸,后把顾客吓跑。其实这时候,你所需要做的,就是倾听。这一点,乔·吉拉德做得非常好。
开始是因为他有着严重口吃,这让靠嘴销售谋生的乔·吉拉德不得不特地放慢说话速度,没想到这竟然歪打正着,他发现他因此竟比其他人都更能聆听客户的需求与问题,他倾听得越认真越长久,顾客对他的信赖感越强。
今年7月以来,西门子、ABB、东元、中达、卧龙等电机行业巨头发布调价公告,此举引爆了全国电机行业的连锁反应,一场蓄势已久的电机集体涨价潮席卷全国,上调幅度在8~30%不等。据电机行业协会搜集到的数据,截止8月底,全国范围内至少已有670家规模以上电机企业发布了调价公告或执行了调价行为,东元高压电机,涨价潮已基本覆盖全行业。
其中,475家企业涉及电机出口业务,占全部出口电机企业的80.5%。电机产品广泛服务于冶金、电力、石化、煤炭、矿山、建材、造纸、市政、水利、造船、港口装卸等领域,近年来更是大量应用于新能源汽车、高铁、、风电等关键装备制造业,东元防爆电机,可以预见,此波涨价潮的来袭,必将对各下游产品造成冲击,甚至产生颠覆性的影响。
第三种力量:足够的耐心
20世纪60年代,东元冷却塔专用电机,“汽车城”底特律有数十家汽车营销店,每家店里都有四五十位专职汽车营销员,而作为“营销菜鸟”且有着严重口吃毛病的乔·吉拉德,想要在这样严酷的生存环境中杀出一条血路,谈何容易?
但乔·吉拉德说:“通往成功的电梯往往是不管用的,想要成功,就只能一步一步地往上爬。”
没有任何人脉的乔·吉拉德,只能靠着一部电话、一枝笔和几页电话簿来一点一滴拓展客源。只要接通了电话,他都要千方百计地收集客户的点滴信息。他吃了很多闭门羹,但总归还是有一些收获。
您好,欢迎莅临厦门鑫永元机电,欢迎咨询...